Pèsonaj la ak Konpòtman nan Konsomatè a Tipik Endonezi - yon Ranpli Portal nan Mond lan nan Maketing

Nou entèprete siyifikasyon an nan diferan koulè

Chak fwa mwen moutre yo, bay fòmasyon oswa seminè nan jaden an nan maketing, mwen gen tandans bay yon anpil nan egzanp yo oswa yo ka maketing ki te fèt nan EndoneziMen kèk egzanp nan ki pran sant twò Ameriken, yo gen tandans a, mwen fè soustraksyon eksepte vreman vre lè sijè a se sou maketing global. Apre difikilte yo ak anpil done ki nan konsomatè nan Endonezi nan dè santèn de konsomatè konpòtman rechèch, mwen konnen ke Endonezyen konsomatè gen singularité a nan tèm de atitid, konpòtman ak desizyon-ap fè pwosesis la nan evalye ak achte pwodwi yo. Se konsa, li se trè difisil a konprann ke konsèp la maketing twò Ameriken, ki ka konplètman eksplike fenomèn nan konpòtman an nan mache a Endonezyen. Pou egzanp, nan jaden an nan kilti, Endonezyen moun ki gen li yo pwòp kilti, ki se evidamman anpil konpare ak kilti Ameriken an. Endonezyen sosyete ki gen nòm ak ki pa peye-vèbal kominikasyon sa ki se konsa inik. Menm entè-tribi oswa gwoup etnik nan Endonezi sosyete a, li se konsa divès. Abitid manje kou diferan, yo pral fè yon diferans nan pwogrè nan endistri a manje soti nan yon zòn a yon lòt.

Se pa etonan, manje pou yo manje ak bwason ki gen pwodwi yo, li se trè difisil pou yon mak ka domine mache pati nan nasyonal la respire nan chak zòn.

Kafe, sòs tomat, te, remèd fèy, pen, biskwit, ti goute, ak nouy yo, se yon seri de egzanp nan pwodwi yo kote rejyonal faktè se trè dominan. Gen zòn ki renmen dous, gen kèk tankou salé Gen se yon zòn manje ak yon kiyè, pandan ke lòt moun sèvi ak men yo. Sa a se yon leson ki pa janm jwenn nan etazini yo kote tandans la se, ant yon eta ak lòt eta yo, relativman omojèn. Diferans lan nan la etazini plis jisteman paske nan desantralize sistèm nan gouvènman eta a yon trè fò pati yo, konsa tankou yo pwodwi règleman ki diferan. Sa a lè sa a, fè estrikti a nan konpetisyon an soti nan yon eta a se diferan, men paske nan kilti a ak preferans nan direksyon diferan manje. Moun Yo Nan Endonezi gen yon ki pa vèbal kominikasyon sa a se diferan. Kòm yon peyi mizilman yo, koulè po a vèt, se yon pi renmen.

Menm jan an tou, sou mache a nou gen yon anpil nan pwodwi a espesyalman ki vize a nan mizilman.

Youn nan enpòtan nan faktè ekstèn ki fè yon diferans nan konsomatè konpòtman nivo nan edikasyon. Ak apeprè senkant kliyan nan gradye nan LEKÒL segondè nan kominote iben yo ak sou swasant moun ki pa t fini JUNIOR high school nan kominote riral yo, li se trè difisil yo imajine ke estrateji nan maketing nan Amerik la kapab dwe fasil pou aplike pou mache a Endonezyen. Youn nan enplikasyon yo nan nivo a ki ba nan edikasyon se omwen konsomatè ki moun ki renmen li. Ki se poukisa, nan piblisite sou televizyon, se seleksyon an nan medya yo se toujou trè pwisan yo rive jwenn soti nan mache a Endonezyen. Li nan reyèlman difisil yo dwe yon pwodwi nasyonal san yo pa repoze sou piblisite televizyon. Se pou rezon sa a tou, pri a nan piblisite, - antre nan pòch yo nan estasyon televizyon. An reyalite, kèk peyi tankou Singapore, olye pou yo nan piblisite nan medya yo ekri an lèt detache pi gwo. Se pa etonan, si Endonezyen konsomatè aktyèlman dijere enfòmasyon yo yon ti kras pi plis nan desizyon y ap pran.

Se pa etonan, tou, konsomatè yo te pafwa pi plis emosyonèl nan fè desizyon pwosesis pou yo chwazi yo epi achte yon pwodwi.

Enfliyans ekstèn nan lòt inik se an tèm de"gwoup la referans". Sa a se pati a ki vrèman pa ka konpare ak sosyete Ameriken an. Nan kontèks sa a, enfliyans a nan opinyon lidè reyèlman gwo. Pou Javanèz, Madurese oswa Evènman, entelektyèl gen yon trè gwo wòl nan kominote a detèmine chwa yo pou sèten pwodwi yo. Yo vin modèl pou kominote yo filtre enfòmasyon Konsèy ak egzanp yo te vin tounen yon pati nan konsidere kòm nan yo fè yon evalyasyon nan achte nan yon pwodwi. Menm jan an tou, pou kèk nan branch fanmi yo nan ki tradisyon koutim yo se toujou fò ke Bali branch fanmi, endijèn lidè yo se tou gen anpil chans yo dwe lidè opinyon yo. Fasil konprann si li se lè sa a, yon anpil nan telekominikasyon konpayi yo, bank yo, manje, manje ak bwè, ki lè sa a sipòte aktivite yo nan entelektyèl yo.

Objektif la se chache arete yo senpati ak endirèkteman, ke entelektyèl yo konseye yo achte mak"X", alantou trant yo nan senkant nan disip li yo pral byento chwazi mak la menm.

Endonezyen sosyete a se yon gwoup ki gen yon nivo a sosyalizasyon ki fò.

Yon estrateji ki enpòtan an se kominikasyon estrateji

An reyalite, fraz la moun nan Java, ki deklare ke"sanble se pi plis enpòtan pase manje"li se yon refleksyon nan fòs la nan fòmasyon nan gwoup yo ak kominote yo. Menm jan an tou, gwoup etnik nan Evènman, Minang, Baleine, Batak ak lòt moun, tou te gen yon bonjan abitid pou lavi sa a ki nan kominote, mityèl èd-yo epi yo vin yon sèl gwoup. Prezans nan asosyasyon an nan fòm lan nan darma wanita, rasanbleman an, jenn gason an se yon manifestasyon andikap nan konpòtman an nan byen soti nan lavi sa a ki kominote moun yo nan Endonezi. Enpak la nan nivo a nan yon fò kominote sa a se gwo pou estrateji yo maketing espesyalman nan kontèks la nan mache pénétration. Pwosesis la nan kominikasyon ki sèvi ak pawòl nan bouch yo dwe trè efikas ki ede pénétration sou mache a nan yon mak. An reyalite soti nan rechèch mwen yo fè montre ke kominikasyon an nan bèl pawòl nan bouch nan Endonezi se vre efikas. Siman pi plis efikas konpare ak sa yo ki nan Ameriken an mache. Pa jis yon faktè nan sosyalize, men abitid la nan anpil Endonezyen moun ki pale sou bagay sa yo nan yon nati pèsonèl, epi gen yon tandans fò pou yo divize enfòmasyon an, ki deja se yon séchage pou kominikasyon nan bouch nan bouch. Yo pataje sou lavi fanmi yo a, yo pale sou rad sou li, pwodui kosmetik, ki jan yo pran swen pou sante, aktivite, ak lòt moun. Kantite èdtan nan travay pwodiktif ki se pi piti pase nan sosyete Ameriken an, fè tan an nou ranmase epi yo chat. Se pa etonan, lè Ameriken yo te note ke si konsomatè a se satisfè yo pral istwa a sou - moun, figi sa a dwe depase pou mache a Endonezyen. Soti nan yon nan rechèch mwen fè yo, Indonésien kliyan ki satisfè ap fè sou - moun, ki depann sou kalite a nan pwodwi ak mache sib yo. Divès kalite faktè ekstèn tou lè sa a, afekte faktè entèn tankou pwosesis la nan fòmasyon nan pèsepsyon, kapasite memwa, motivasyon, atitid, style lavi ak finalman pwosesis la nan achte konpòtman. Isit la, mwen vle pou pataje de nan singularité a nan Indonésien kliyan ki yo entèn ak endividyèl elèv yo.

Endonezyen konsomatè yo gen tandans pou yo gen memwa kout tèm nan se pi plis dominan.

Sa a se jwenti ki genyen ant nivo edikasyon ak klas sosyal se ki ba, kilti ak nòm yo, kòm byen ke enfliyans a nan sistèm an-sistèm ki egziste nan sosyete a. Kou sa a se deja fè enplikasyon menmen yo estrateji pwezante nan yon pwodwi. Mwen gen gwo konfyans ki sot nan Endonezi ta eksperyans trè gwo difikilte pou lè yo ofri yon benefis ki dire lontan. Sa a se poukisa, tout nouvo pwodwi ke yo ofri benefis yo nan yon peryòd de dis ane oswa ven ane, reyèlman ralanti pwosesis la nan pénétration. Vitamin ak sante manje ki se fasil aksepte se pwodwi a ki fè konsomatè yo chak jou fre a se pa an sante, apre dis ane sa yo. An reyalite, konsomatè ap gen plis pouswit nan pri bon mache ak bon gou pou yon manje, olye pase enplikasyon li yo pou sante a nan tèm long la. Li se pa etone lè séchage arom, préservatifs oswa aditif materyèl ki toujou fèy konfli a an tèm de enfliyans li sou sante, li toujou kontinye ap gen yon k ap grandi mache yo. Menm jan an tou, sa yo ki an asirans pwodwi yo ofri benefis yo nan long-tèm, li se toujou yon trè ti mache nan Endonezi. Konsomatè a nan Endonezi se vrèman difisil yo panse tèm long la. Menm pou moun ki nan klas ki pi ba sosyal, yo panse ke pou youn ane kap vini an, ki te difisil. Yo abitye attitude a yon sèl jou ak lè sa a, fini akeyi nan jou kap vini an. Prèske menm bagay la ak pèsonaj yo an premye, lè sa a, Endonezyen konsomatè yo tou gen tandans pou gen yon plan. Sa fè modèl yo depans nan konsomatè a nan Endonezi se relativman iregilye. Sa fè pwosesis la nan achte nan enpilsyon achte se relativman segondè.

Sa fè pwodwi a ki pral fini sou yon baz regilye e te planifye, tou eksperyans difikilte.

Li se pa etone pou m', lè èv H- pwosesis enskripsyon an pou yon kat prépayé, yon nouvo alantou nan swasant fè enskripsyon an. Mwen kwè ke, nan dènye jou a, pral gen dè milyon ki lè sa a, fè re-enskripsyon an. Paj sa a se sètènman pa lontan ase yo fè yon lis de singularité a nan Indonésien kliyan yo. Esansyèlman, komèrsyaliz pa konsantre twòp jis senpleman aprann yon ka etid ki soti nan peyi a nan Tonton Sam.

Vrèman, nou ap fè fas ak reyalite yo nan mache a diferan.

(Handi Irawan D.) Manje legim chak jou se deja byen klè benefik pou kò an. Yon rechèch montre sa Mache - ki Baze sou Rapò yo ki te Émergentes Travay ven mil nèf san nan Endonezi pa LinkedIn, nan tan sa a nan bezwen. Maketing - Dapre Nasyonal la Devlopman Planifikasyon Ajans, biwo Santral la Estatistik ak Etazini a Nasyon Popilasyon Fon. Ak omwen nèf star ki gen yon valè, evaliasyon pwopriete nan santor, espere ane sa a, Endonezi ka. Maketing - sèjousi, tandans la pwodwi yo ki sipòte mouvman an nan anviwònman zanmitay mitan an nan demand konsomatè.

Maketing - nan Liy ak Mouvman an kanpay ki an Sante Endonezi, Le Minèral an kolaborasyon avèk lekòl-la nan Viktwa.

Maketing - li Ta ka te diskite, yo nan Endonezi te ra egzibisyon nan fotografi - an patikilye. Kribich keratin a se youn nan pwodwi yo nan fèmantasyon itilize kòm aditif manje. Milenèr jenerasyon sanble yo te abitye avèk abitid yo selfie, foto kèlkeswa sa lè l sèvi avèk gadgets ak upload yo.

Maketing - Kolabore ak Tokopedia, SACCA Pwodiksyon do a ki te fèt yon egzibisyon nan jwèt ak komik pi gwo.

Maketing - Kòm yon fòm nan apresyasyon kliyan, osi byen ke yo nan lòd yo ogmante konsyantizasyon nan kominote konsène. Maketing - SHOH Antrepriz ki baze nan Singapore, te anonse inogirasyon li a nan Estidyo a SHOH Amizman (SSE).